Team Lead Sales - DACH

*Das angeführte Gehalt setzt sich aus dem Fixum und einer variablen Gehaltskomponente zusammen.

Deine Mission

Hast du das Zeug dazu, leistungsstarke Verkaufsteams zu führen?

Wir suchen eine Führungskraft, die ein diverses Team von 8 Vertriebsexperten führt, befähigt und ausbaut. Deine Mission ist es, ehrgeizige Verkaufsziele zu übertreffen, eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums zu fördern und Exzellenz im gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen – vom Prospecting bis zum Abschluss.

Du brinst Erfahrung im Aufbau und in der Führung mit. Du versteht und in der Lage ist, erfolgreiche Strategien umzusetzen, die das volle Potenzial jedes Teammitglieds freisetzen.

Über das Team

Wir sind ein schnell wachsendes Team, welches das gesamte DACH-Gebiet abdeckt. Unsere Mission ist es, die leistungsstarken Produkte unserer Marke aktiv in den Markt zu bringen, um langfristige und zufriedene Kunden zu gewinnen.

Deine 12-monatige Reise

Die ersten 3 Monate: Tauche in die Kultur von Tellent ein, mache dich mit unseren Produkten und Dienstleistungen vertraut und baue starke Beziehungen zu den GTM-Teams auf. Bewerte die bestehenden Teamdynamiken, die individuellen Fähigkeiten und stelle die fehlenden Personen ein. Verfeinere Verkaufsstrategien, setze ehrgeizige, aber realistische Leistungsziele und etabliere Best Practices für den Verkaufszyklus. Führe durch dein eigenes Beispiel, indem du aktiv am Prospecting, Pipeline-Management und Deal-Abschluss teilnimmst, um das Tempo vorzugeben und Exzellenz zu modellieren.

Nach 6 Monaten: Treibe das Team an, die vierteljährlichen Verkaufs- und Pipeline-Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Implementiere kontinuierliche Verbesserungsinitiativen, einschließlich maßgeschneiderter Coachings und Entwicklungspläne, um die Leistung des Teams zu steigern. Arbeite eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Prozesse zu optimieren und Marktchancen zu nutzen.

Nach 12 Monaten: Etabliere ein kohärentes, leistungsstarkes Vertriebsteam, das konstant Umsatz- und Pipeline-Ziele erreicht. Die Grundlagen für nachhaltigen Erfolg sind gelegt und mit einer klaren Roadmap baust du das Vertriebsteam weiter aus um das Wachstum von Tellent in der DACH-Region voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

• Baue und leite ein leistungsstarkes Vertriebsteam, einschließlich SDRs und AEs, mit Fokus auf Rekrutierung, Coaching und Leistungsmanagement.

• Treibe den Erfolg des Teams im gesamten Verkaufsprozess voran – vom Outbound Prospecting bis zum Deal-Abschluss.

• Stelle durch regelmäßige 1:1s und sicher, dass alle Mitglieder ihre KPIs übertreffen.

• Entwickle und implementiere die gesamte Verkaufsstrategie im Einklang mit den übergeordneten GTM- und Umsatz-Zielen von Tellent.

• Nutze HubSpot und andere Sales-Enablement-Tools, um die Pipeline-Leistung, Conversion-Raten und Deal-Entwicklungen zu verfolgen und zu verwalten.

• Überwache und berichte über die KPIs der einzelnen Teammitglieder sowie des Teams insgesamt, wie z.B. Umsatzziele, Pipeline-Wachstum und Gewinnraten, und liefere umsetzbare Einblicke zur kontinuierlichen Verbesserung.

• Arbeite eng mit den Führungskräften aus den Bereichen Revenue, Marketing und Customer Success zusammen, um die Ausrichtung sicherzustellen, die Lead-Qualität zu maximieren und den Einfluss des Teams zu optimieren.

Was du mitbringst

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in der Leitung und dem Management diverser Vertriebsteams, einschließlich BDRs und Account Executives.

• Nachgewiesene Erfolge beim Übertreffen von individuellen und Teamzielen in verschiedenen Phasen des Sales-Funnels.

• Erfahrung in der Einarbeitung, Entwicklung, Coaching und Förderung von Vertriebstalenten, mit einem klaren Fokus auf den Aufbau einer Teamkultur, die von hoher Leistung und Zusammenarbeit geprägt ist.

• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Vertriebsstrategien und -prozessen, die darauf ausgerichtet sind, vorhersehbare und skalierbare Ergebnisse zu erzielen.

• Ein praxisorientierter Führungsstil, bei dem du aktiv in die Deal-Strategie und Team-Entwicklung eingreifst, um durch eigenes Vorbild zu führen.

• Erfahrung im Rekrutieren, Aufbauen und Skalieren von Vertriebsteams von Grund auf, mit dem Ziel, eine starke Grundlage für langfristiges Wachstum und Erfolg zu schaffen.

Warum Tellent 💜

• Die Möglichkeit, Teil eines der spannendsten und ambitioniertesten Scale-ups Europas zu sein und dessen Entwicklung aktiv zu prägen.

• 1.500 € jährliches Weiterbildungsbudget.

• 25 bezahlte Urlaubstage.

• Apple MacBook und ein Home-Office-Budget.

• Arbeite bis zu 4 Wochen pro Jahr von überall aus.

• 200 € Home-Office-Budget + Zuschuss für das Arbeiten von zu Hause.

• Jährliches Reisekostenbudget, um das Team in Polen/Amsterdam zu besuchen.

• Ein inklusives und internationales Arbeitsumfeld – mit viel Spaß.

• Eine spannende Rolle bei einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas.

• Wir ersparen dir den Startup-Pitch über Freitagsbiere und Tischtennis. Schau stattdessen auf unserem Instagram vorbei! https://www.instagram.com/tellenthq

Über Tellent

Tellent, eine erstklassige Talent Management Suite, ermöglicht es HR-Teams, den gesamten Mitarbeiterlebenszyklus mit modernsten Lösungen zu optimieren: einem innovativen Applicant Tracking System, einem Human Resources Information System und einer Performance-Management-Software – alles in einer Plattform. Mit über 300 talentierten Mitarbeitenden an sechs globalen Standorten haben wir bereits mehr als 7.000 Organisationen in über 100 Ländern mit unseren führenden HR-Tech-Lösungen – Recruitee, KiwiHR und Javelo – unterstützt. Unser wachsendes Netzwerk von über 300 Partnern teilt eine gemeinsame Vision: Menschen in Führungsrollen dabei zu unterstützen, eine bessere Arbeitswelt zu schaffen.

Haben wir Dein Interesse geweckt? ⚡️

️Wenn Du Teil dieser außergewöhnlichen Reise werden möchtest, bewirb Dich direkt – wir freuen uns darauf, mit Dir zu sprechen!

Tellent ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
Wir feiern Vielfalt, heißen Bewerbungen aus unterrepräsentierten Gruppen willkommen und ermutigen Menschen aller Hintergründe, sich zu bewerben. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Neurodiversität oder des Status als Person mit Behinderung.