Account Executive - DACH

*Das angeführte Gehalt setzt sich aus dem Fixum und einer variablen Gehaltskomponente zusammen.

Deine Mission

Als unser Account Executive bist du dafür verantwortlich, Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und Deals mit Unternehmen im DACH-Markt abzuschließen. Deine Rolle ist stark outbound-orientiert, was bedeutet, dass du aktiv neue Leads akquirierst und Verkaufschancen durch gezielte Outreach-Kampagnen generierst. Du nutzt dein Verhandlungsgeschick um Opportunities in erfolgreiche Tellent-Kunden zu verwandeln.

Dazu gehört, dass du deine eigene Sales-Pipeline verwaltest – von der Identifikation von Kund:innen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Deals. Du organisierst Produktdemos und führst Kund:innen durch den gesamten Verkaufszyklus, indem du starke und langfristige Beziehungen aufbaust. Durch deine proaktive Erweiterung unserer Kundenbasis trägst du direkt zum Erfolg von Tellent im DACH-Markt bei.

Über das Team

Das DACH-Team wächst rasant. Es deckt die gesamte DACH-Region ab und hat die Mission, den Sales-Motor am Laufen zu halten und Leads in langfristige Kunden zu konvertieren.

Dein 12-Monats-Zeitplan

In den ersten drei Monaten wirst du dich darauf konzentrieren, alles über das Tellent-Angebot zu lernen: die Produkte, unsere Prozesse, die Teams, die Kunden und mehr. Du wirst dein Onboarding abschließen, das verschiedene Verkaufsschulungen beinhaltet. Du beginnst aktiv mit der Ansprache von Prospects, der Kontaktaufnahme zu Leads und deren Qualifizierung durch verschiedene Outreach-Strategien. Du wirst ein klares Verständnis der für deine Position relevanten Prozesse haben, bist jedoch weiterhin dabei, Systemkenntnisse und Verkaufstaktiken zu erlernen.

Nach sechs Monaten bist du vollständig eingearbeitet und arbeitest an einem vollen Ziel. Du bist ein professioneller Anwender unserer Suite und weißt, wie du unterschiedliche Vertriebsansätze im Kundenkontakt einsetzen kannst.

Nach zwölf Monaten, wenn du vollständig eingearbeitet bist und neue Kunden für Tellent gewinnst, wirst du die Möglichkeit haben, deine Fähigkeiten mit einem individuellen Entwicklungsplan weiter auszubauen.

Deine Aufgaben

• Du baust erfolgreich deine Outbound-Sales-Pipeline auf um durch gezieltes Prospecting, Lead-Generierung, Cold Outreach, Qualifikation, Produktdemos und schließlich Verhandlungen Abschlüsse im DACH-Markt zu generieren.

• Als Expert:in kennst du das gesamte Tellent-Portfolio und passt unsere Lösungen individuell an Kund:innen an.

• Du führst eigenständig durch den gesamten Verkaufszyklus.

• Mit deinem Hunter Mindset arbeitest du an monatlichen Verkaufszielen.

• Durch deine Motivation baust du ein tiefes Verständnis für den HRTech-Bereich und die Bedürfnisse unserer Kund:innen auf.

• Deine Einblicke und dein Feedback zu Tellent-Produkten teilst du, um uns weiterhin zur besten HRTech-Firma zu machen.

Was du ins Team mitbringst

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-/Software-Vertrieb.

• Nachweisliche Erfolge wie konsequente Zielerreichung.

• Durchführung effektiver Vertriebsprozesse, Priorisierung von Aufgaben, aktives Management deines Sales Funnels.

• Erfahrung in einem Scale-up oder einer schnelllebigen Umgebung.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau.

• Eine teamorientierte Einstellung und eine neugierige Denkweise.

• Hervorragende Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

• Wettbewerbsorientierung mit dem Antrieb, deinen Markt auszubauen, während du ein hohes Maß an Integrität bewahrst.

• Erfahrung im Verkauf einer Suite oder eines Multi-Produkt-Angebots ist von Vorteil.

Warum Tellent 💜

• Die Möglichkeit, Teil eines der spannendsten und ambitioniertesten Scale-ups Europas zu sein und dessen Entwicklung aktiv mitzugestalten.

• 1.500 € jährliches Weiterbildungsbudget.

• 25 bezahlte Urlaubstage.

• Apple MacBook und ein Home-Office-Budget.

• Arbeite bis zu 4 Wochen pro Jahr von überall aus.

• 200 € Home-Office-Budget + Zuschuss für das Arbeiten von zu Hause.

• Jährliches Reisekostenbudget, um das Team in Polen/Amsterdam zu besuchen.

• Ein inklusives und internationales Arbeitsumfeld – mit viel Spaß dazu.

• Eine spannende Rolle bei einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas.

• Wir ersparen dir den Startup-Pitch über Freitagsbiere und Tischtennis. Schau stattdessen auf unserem Instagram vorbei! https://www.instagram.com/tellenthq

Über Tellent

Tellent, eine erstklassige Talent Management Suite, ermöglicht es HR-Teams, den gesamten Mitarbeiterlebenszyklus mit modernsten Lösungen zu optimieren: einem innovativen Applicant Tracking System, einem Human Resources Information System und einer Performance-Management-Software – alles in einer Plattform. Mit über 300 talentierten Mitarbeitenden an sechs globalen Standorten haben wir bereits mehr als 7.000 Organisationen in über 100 Ländern mit unseren führenden HR-Tech-Lösungen – Recruitee, KiwiHR und Javelo – unterstützt. Unser wachsendes Netzwerk von über 300 Partnern teilt eine gemeinsame Vision: Menschen in Führungsrollen dabei zu unterstützen, eine bessere Arbeitswelt zu schaffen.

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Tellent ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
Wir feiern Vielfalt, heißen Bewerbungen aus unterrepräsentierten Gruppen willkommen und ermutigen Menschen aller Hintergründe, sich zu bewerben. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Neurodiversität oder des Status als Person mit Behinderung.